在整个钢铁行业从规模扩张走向集约式发展的转型升级新阶段，冶金装备制造企业面临一个新课题：钢铁装备的需求急剧下降，装备公司发展之路在哪里？按照供给侧结构性改革的要求，需求端已发生了深刻的变化，供给侧必须适应和满足这个变化才能找到发展的新路径、新模式。氧气装备制造业就存在这样的问题，新上钢铁项目少了，制氧设备的需求自然就减少了，怎么办？杭氧集团的做法是“牵着奶牛卖牛奶”，探索出了一条从供给侧进行改革从而成功转型的新路，值得借鉴。

  “从2016年5月开始运营，我们搞了3次技改，年节约电量3305.6万千瓦时，占技改项目7.9%的电量。山西杭氧空分稳定运行，持续改进才起步，在2017年计划对二区氮压机进行技改，三区新建一套16000Nm3/n空分设备并进行循环水系统技改等。”作为杭氧的第一头“奶牛”——杭氧集团山西公司总经理张丰安日前对《中国冶金报》记者说，该公司2016年有盈利，今年会产生更大的效益。

  “当世界慢慢的变小，杭氧人就必须使自己会变得越发强大。”面对气体市场巨大的蛋糕和稳定的收益，杭氧集团董事长蒋明果断提出，杭氧要实施“牵着奶牛卖牛奶”的新战略，开拓气体服务市场。

  供给侧结构性改革的一条原则就是改革供给侧，从而挖掘、满足需求侧的真实需求。

  “杭氧”这两个字，在钢铁冶金领域可谓无人不知、无人不晓：我国空分设备的有突出贡献的公司，世界空分设备主要供应商，空分技术世界领先，在钢铁行业的空分市场占据大半壁江山……

  2008年金融危机以后，钢铁行业产能过剩，大规模投资建厂的时代已逝去，因而对于制氧设备的需求也随之骤减。杭氧也在探索新的转型之路，除了进军化工领域之外，在传统领域也开始了气体服务的探索。

  “我们通过成套工程建设项目总包和为用户投资配套空分设备等多种形式，可以为用户更好的提供更加贴心、完善的服务，从而进一步巩固了公司在国内外市场的地位。”杭氧集团总经理毛绍融介绍说，杭氧不光要提供品质精良的设备，还要融资几千万元甚至上亿元建造气体工厂，自己安装、维护和管理，客户只须等设备投产，掏钱买气体，这就是“牵着奶牛卖牛奶”。

  “把动力厂交给杭氧之后，感觉睡觉都能睡踏实了。”山西立恒集团总经理张天福对杭氧的气体服务赞不绝口。曾经每天担忧的检修、安全、运行，甚至人才流失等问题，通过一纸协议，通通转给了杭氧气体公司。

  “例如，技改的设备、仪控、电控和部分管路安装都是由山西杭氧公司设备部独立完成，体现了山西杭氧员工吃苦耐劳的精神，也节约了成本。这些专业员工凭借高超的技术水平、严谨的工作态度，优秀地完成了山西杭氧有资质能安装的设备的安装，为未来空分系统稳定运行打下了坚实的基础。”张丰安介绍道。

  “从民营钢企的角度看，更希望专业的公司来运营、管理动力厂，专业的人干专业的事情，高效高质低成本。”张天福表示。

  据悉，目前，杭氧气体公司能够给大家提供3种服务模式：一是买断钢企动力厂，协议供氧；二是与钢厂成立合资公司，独立核算、运营；三是输出管理和技术，杭氧气体公司承包运营。立恒集团与杭氧的合作采取的是第一种模式。

  “你看，动力厂卖给杭氧，立恒能够获得一笔变现资金，用于满足别的方面需要，还能降低管理费用等各种成本；更重要的是，能够保证气体供应，如果供应出了问题，能要求他们赔偿。”张天福对这种模式非常满意。

  2016年7月份，杭氧气体公司山西公司（原立恒动力厂）例行检修，但此时又是钢材市场价格最好的时候，立恒集团要求不能停产。为确保立恒集团的钢铁冶炼不受影响，杭氧气体公司花钱外购液氧供立恒生产使用，确保了立恒集团生产不受影响。

  “还是要专业的人干专业的事儿。”张天福强调道，“而杭氧就是国内最专业的气体公司。”

  杭氧先后获得了中国制造企业500强、中国机械百强企业、中国工业公司排头兵、装备中国功勋企业、浙商杰出企业等称号。杭氧不断推进质量强企建设，获得了浙江省政府质量奖、杭州市质量奖、全国机械工业质量效益型企业称号。杭氧积极推行节能降耗，加强环境保护，注重安全生产，获得了浙江省循环经济示范企业、浙江省绿色企业、浙江省第二届绿色低碳经济标兵企业、国家一级安全标准化达标企业等称号。

  “第一，由于专业化管理，我们不需要那么多人，至少减掉一半人；第二，我们的设备管理和维护更为专业，因为设备是杭氧的，故障率就低得多；第三，我们大家可以在一定的区域内实现备品备件互用，降低库存资金占用。”张丰安跟记者一笔一笔计算着成本收入账。

  比如，杭氧空分设备在降低能耗方面达到或超过国外领先水平。以成熟的6万立方米/小时等级空分系统为例，现在的能耗比5年前节约6%~7%，其运行的能耗指标处于国际先进水平。

  其次，在气体运营上，杭氧能轻松实现专业化供气，以及社会化供气。2016年，与立恒集团一路之隔的通才公司用上了曾经的立恒集团动力厂、现在的杭氧气体山西公司生产的氧气。

  “既为杭氧增加了出售的收益，也为通才公司解决了氧气不足的问题，一举两得。”张丰安说。

  最后，专业的气体公司也为进一步提取稀有气体、扩大盈利空间奠定了基础。稀有气体，如氪、氙等，号称“黄金气体”，但是小的制氧机难以提取，且规模不够。对于专业的气体公司来说，能够准确的通过区域内气体需求量，上马大型制氧机，减少相关成本提高效率；也能采用先粗提纯，再集中起来进一步提取的办法。“这个工作，我们未来会做，已经计划好了。”张丰安表示。

  杭氧气体公司的服务模式，其成功之处在于杭氧集团拥有雄厚的装备技术能力、先进的管理经验、深厚的文化渊源，更有深厚的国企背景和资金实力。与此同时，对于需求侧，杭氧也对服务对象有要求，要跟能够代表行业发展趋势和水平的企业形成合作。

  “做大做强杭氧，形成具有强大发展后劲的一流企业，必须要有新的思路：我们通过延伸主业产品，进军工业气体产业；扩大企业融资，再造杭氧新的辉煌。”杭氧股份副总经理徐建军表示，杭氧选择自身的合作对象，一定要按照供给侧结构性改革的要求，形成并遵循自己的标准。

  一是要有良好的资质信用，具有持久生命力。“一旦投资下去，这个钢企必须至少十几年没问题。”徐建军强调道。

  二是要有先进的企业文化和管理理念，可以在一定程度上完成良好协作。气体企业和钢企一样，属于连续化生产，因此良好的协调配合是必不可少的。“气体主要服务对象就是钢企，属于整一个流程的一个环节，合作理念必须良好、坚实。”徐建军认为。

  据介绍，山西立恒集团成立于2002年，企业注册资金4亿元，拥有员工1万余人，占地面积1.8万余亩，是一家集焦化、炼铁、炼钢、轧钢、发电、物流、国际贸易、现代农业开发等为一体的股份制钢铁企业。立恒立足于山西特有的煤、焦炭、铁矿石等资源优势，凭借国家对中西部大开发的优惠政策，积极进行产品优化，全面整合资源结构，年产焦150万吨、铁450万吨、钢500万吨、材500万吨，是一家专业化、规模化的钢铁企业。

  此外，立恒集团秉承“立德为本、恒之行事”的核心理念，构建企业道德规范与行为，积极履行社会责任，提倡“考核文化”“外包文化”“执行文化”“学习文化”等独具立恒特色的企业文化，创建一个“信誉一流、管理一流、人才一流、质量一流”的现代化钢铁企业。

  “实际上，立恒集团在履行合同方面很具有协作精神，而且资金到付及时、足额。”张丰安认为，跟立恒集团这样的企业合作才是安全、长久的，也是杭氧气体首选合作伙伴。

  “而与杭氧这样的大牌国企合作，立恒集团也是放心、安心的；同时，对于立恒集团也有一个品牌提升的作用。”张天福说，“这不，企业贷款也变容易了呢！”

  “杭氧服务”已经唱响业内外。到今天，杭氧通过新建、收购或兼并等方式，投资近65亿元在全国13个省（直辖市、自治区）组建了27家气体公司。气体投资项目涉及钢铁、有色、煤化工、化工、玻璃等领域，气体业务额度已超越了设备制造。

  “杭氧，现在慢慢的变成了当之无愧的‘世界一流气体运营专家’。”蒋明认为。返回搜狐，查看更加多